Comment vendre des voitures de la bonne façon ? Vendre une voiture par procuration : documents, taxes

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Comment vendre des voitures de la bonne façon ? Vendre une voiture par procuration : documents, taxes
Comment vendre des voitures de la bonne façon ? Vendre une voiture par procuration : documents, taxes
Anonim

Il est difficile de trouver un propriétaire de voiture qui n'ait pas vendu son cheval de fer au moins une fois dans sa vie. Mais comme le montre la pratique, ce n'est pas tout à fait simple. Surtout si vous n'avez aucune expérience. Dans cet article, nous parlerons de la façon de vendre une voiture correctement et rapidement. Alors commençons.

Comment ne pas vendre une voiture

1. Ne vendez pas de voitures à des parents ou à des amis. Les voitures ont tendance à tomber en panne, et chacune de ces pannes nuira à votre relation. Après tout, un ami ou un parent vous blâmera inconsciemment pour le problème qui s'est posé. Et ce moment apparaîtra régulièrement dans la communication, gâchant l'ambiance pour vous et lui. Par conséquent, ne vendez votre cheval de fer qu'à des étrangers.

2. Ne donnez pas la voiture pour une commission aux grands salons. Oui, ils savent vendre correctement des voitures, mais ils font des bénéfices grâce au chiffre d'affaires. C'est-à-dire que la faible commission sur les voitures est compensée par un important flux de clients. Par conséquent, ces salons gagnent chaque jour. Votre voiture sera difficile à remarquer sur un immense site avec plusieurs centaines de ses frères.

comment vendre des voitures
comment vendre des voitures

Aucun des gérants n'est intéressé à vendre exactement votre voiture. Ils ne l'offriront pas plus souvent que d'autres machines. Par conséquent, la théorie des probabilités ne joue pas en votre faveur, mais en faveur du salon. La plupart des gens qui ont donné leur voiture pour une commission restent mécontents: ils la récupèrent après un long moment, quand ils réalisent enfin qu'ils ne pourront pas vendre la voiture.

3. Si, lors de l'achat d'une voiture neuve dans le showroom, on vous propose d'utiliser le service "reprise" (offrir l'ancienne voiture moyennant un supplément), vous n'avez pas besoin d'accepter immédiatement le prix proposé. En règle générale, un échange donne les prix les plus bas possibles.

Comment vendre une voiture

1. Si vous ne souhaitez pas vendre la voiture vous-même, vous pouvez proposer la voiture pour un achat urgent. Les prix des petits salons et des revendeurs sont bien plus avantageux qu'avec le service "reprise", puisque le commerçant particulier:

  • Ne verse pas de salaires aux managers.
  • Ne dépense pas en publicité massive.
  • Travaille sur un système fiscal simplifié.
  • Ne paie pas le loyer du parking et du bureau.

Par conséquent, le revendeur proposera un prix plus élevé que le revendeur officiel.

2. Quiconque sait comment vendre correctement des voitures met généralement son cheval de fer à la commission dans un petit salon. Elle y est, bien entendu, plus élevée que dans les grands salons. Et si vous changez soudainement d'avis sur la vente et que vous souhaitez récupérer la voiture, vous devrez payer son parking. Mais dans un tel salon, les gérants traiteront la vente de votre voiture avec toute l'attention requise. À propos, ils peuvent également vendre la voiture par procuration. Alors gardez cela à l'esprit.

3. Et enfin, vous pouvez commencer à vendre la voiture vous-même. En suivant les conseils ci-dessous, vous réussirez à faire face à cette tâche. Gardez simplement à l'esprit que cela prendra un certain temps. Et pour obtenir un bon prix pour votre cheval de fer, vous devez aborder la question avec sagesse.

vendre une voiture rapidement
vendre une voiture rapidement

Nous pensons que maintenant vous n'aurez plus de question sur l'endroit où vendre la voiture. Considérez le point très important suivant.

Préventes

N'oubliez pas que presque tous les clients prennent leurs décisions d'achat avec émotion. Ce ne sont pas des ordinateurs qui évaluent froidement votre voiture. La prise de décision se fait inconsciemment et dépend de nombreux facteurs, mais en fin de compte, tout se résume à deux sentiments: « j'aime » ou « je n'aime pas ». Et le vendeur devrait contribuer de toutes les manières possibles à l'apparition de la première impression.

Ce qu'il ne faut pas faire en prévente

Il y a des défauts qu'il est insensé d'éliminer ou de cacher avant de vendre une voiture. Ils n'affecteront pas le désir des clients d'acheter (ou plutôt de ne pas acheter) votre voiture. Les éliminer vous fera perdre du temps et de l'argent. Il serait plus logique de prendre en compte ces lacunes comme base de négociation de la part du client. Par conséquent, la valeur marchande doit être déterminée sur la base que l'acheteur les identifiera et demandera une remise.

Résumez ces lacunes:

  • Ébréché sur le pare-brise qui n'interfère pas avec l'examen.
  • Usure du pare-chocs.
  • Égratignures et égratignures mineures sur le corps.
  • Bosses sur les seuils.
  • Défauts de suspension qui ne créent pas de bruit.
  • Ampoules grillées.

Répétons pour ceux qui ne savent pas vendre une voiture: les inconvénients listés ci-dessus peuvent devenir des arguments pour négocier avec l'acheteur. Autrement dit, le prix indiqué dans l'annonce doit être défini en tenant compte de cette enchère.

Vendre une voiture
Vendre une voiture

Ce qu'il faut faire

Il y a un certain nombre de choses que la plupart des vendeurs considéreront comme secondaires, mais en fait elles sont très importantes et obligatoires. Avant de vendre votre véhicule, assurez-vous:

  • Son salon est propre. Si après le lavage, il y a de la saleté visible, nettoyez à sec.
  • Les sièges doivent être intacts (les renforts qui en dépassent sont inacceptables).
  • Il n'y a pas de saleté dans le compartiment moteur.
  • La carrosserie de la voiture n'a pas de dommages importants et n'a pas besoin d'être polie.
  • Il n'y a pas de fissures sur le pare-brise.
  • L'intérieur de la voiture sent bon. S'il y a des odeurs désagréables, éliminez-les avec le sapin de Noël.
  • Aucune fumée noire ou bleue ne sort du tuyau d'échappement.
  • Il n'y a pas de bruit de grincement dans les plaquettes de frein.

Si vous envisagez d'éliminer les défauts importants de votre cheval de fer avant de le vendre, assurez-vous de les prendre en photo avant de remettre la voiture pour réparation. De nombreux acheteurs craignent que la voiture qu'ils achètent ait été accidentée. Les photos peuvent également confirmer la nature cosmétique des dommages. En plus des photos, vous pouvez filmer une vidéo.

À quel prix vendre une voiture d'occasion ?

Disons tout de suite que la question de la fixation du prix doit être abordée de fond en comble. Beaucoup de propriétaires de voitures sont pressés et mettent en vente leur cheval de fer à petit prix pour qu'ils puissent l'acheter plus rapidement et que vous puissiez aller désimmatriculer la voiture vendue. Prenez votre temps !

Tout d'abord, consultez les babillards populaires pour voir à quel prix se vendent les voitures de votre marque. Remarquez l'année. Plus la voiture est ancienne, moins elle coûte cher. Après avoir visionné 10 à 20 annonces, vous pourrez déjà fixer un prix approximatif pour une voiture. N'oubliez pas d'ajouter le montant au coût, en tenant compte de la négociation attendue.

désimmatriculer une voiture vendue
désimmatriculer une voiture vendue

Dois-je baisser le prix si la voiture n'est pas intéressée ?

N'oubliez pas: l'annonce doit être constamment republiée. De nombreux acheteurs font une sélection uniquement sur les nouveaux messages. Si vous avez publié une annonce il y a deux semaines, peu de personnes la verront.

Avant de parler de l'opportunité de baisser le prix, parlons des vagues de demande. Ils sont affectés par la saison, les hauts/bas de l'activité des clients et la météo. Les pics saisonniers sont passés au début du printemps et de l'automne. Des récessions sont observées au début de l'hiver et de l'été. La plus grande activité des clients est observée dans les 3-4 premiers jours après la publication de l'annonce. Eh bien, en ce qui concerne la météo, il est clair que pendant l'hiver froid, un très petit nombre de clients ont envie d'aller faire un contrôle technique.

Si nous écartons la saisonnalité et les facteurs météorologiques, il est préférable de faire ceci: placez une annonce et voyez combien d'appels il y aura au cours de la semaine. S'il n'y en a pas ou très peu, commencez à baisser le prix. C'est tout.

Comment photographier une voiture de la bonne façon

Voulez-vous vendre votre voiture rapidement ? Ensuite, prenez des photos de haute qualité et informatives. Pour que l'acheteur puisse apprécier tous les "charmes" de votre cheval de fer, il suffit de prendre seulement 6 photos (4 principales et 2 supplémentaires).

Assurez-vous de laver votre voiture avant de prendre des photos. Croyez-moi, une voiture sale n'a jamais provoqué d'émotions positives chez qui que ce soit. Trouvez ensuite un endroit avec un arrière-plan agréable (rivière, nature, beaux bâtiments, etc.). Nous pensons qu'il est clair pour tout le monde qu'il est préférable de filmer pendant les heures de clarté. Choisissez un angle pour qu'il n'y ait pas d'éblouissement du soleil sur le métal du corps.

où vendre une voiture
où vendre une voiture

Quelles photos devraient être ?

1. Avant et côté (côté conducteur).

2. Arrière et côté (côté passager).

3. Avant de la cabine (depuis le siège arrière).

4. Panneau avant (par la porte ouverte).

5. Arrière et côté (côté conducteur).

6. Avant et côté (côté passager).

Les deux premières photos montrent au client les parties du corps de la voiture de tous les côtés. Les troisième et quatrième photos montrent l'intérieur de la voiture afin que l'acheteur puisse se sentir dans le siège du conducteur. Et les deux derniers complètent l'idée générale du cheval de fer.

vendre une voiture par procuration
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Où faire de la publicité

Les personnes qui savent comment vendre des voitures de la bonne manière publient des annonces sur les forums les plus populaires d'Internet. Cela vous permet d'atteindre 99% des clients potentiels. Bien sûr, vous pouvez essayer d'être placé dans la presse écrite, mais maintenant c'est déjà inefficace. Gaspillez simplement votre argent. Une autre bonne option est un autocollant sur le verre de votre voiture. Dans ce cas, l'acheteur peut vous attraper quelque part dans un embouteillage et inspecter immédiatement la voiture.

Portez une attention particulière à la colonne "Informations supplémentaires". Il ne doit être présenté que de manière positive et souligner les avantages de la machine. Si la voiture présente des défauts, parlez-nous-en également. Cela fait gagner du temps à la fois pour vous et pour le client. Parfois, des défauts importants ne sont pas mentionnés dans l'annonce, mais sont découverts par l'acheteur lors de l'inspection. Le vendeur espère que "et donc un tour." Mais généralement, cela ne fonctionne pas, mais ne provoque que de la colère et de la déception chez le client.

vendre une voiture d'occasion
vendre une voiture d'occasion

Comment communiquer avec les clients

Maintenant, vous savez comment vendre des voitures de la bonne façon. Il reste à découvrir le dernier et très important point - la communication avec les clients. Comme mentionné ci-dessus, le client prend une décision sur le plan émotionnel. Autrement dit, il devrait aimer non seulement la voiture, mais aussi son propriétaire. Par conséquent, dans le processus de communication, vous devez laisser une impression favorable de vous-même.

Gardez à l'esprit - toute émotion du client au niveau "je n'aime pas" peut provoquer un refus d'achat. Par conséquent, il est très important (à la fois lors de la communication au téléphone et en personne) de parler gentiment et poliment. C'est ainsi que vous inspirez confiance à l'acheteur et l'envie de venir inspecter votre voiture, et non celle de quelqu'un d'autre.

Sourire quand tu dis au revoir au téléphone. Une personne entendra un sourire dans votre voix et le percevra inconsciemment comme un signe de localisation personnelle. De plus, cette petite chose aidera à établir le contact si la communication se poursuit à l'avenir. Oh oui, et après l'achèvement de la transaction, n'oubliez pas de payer la taxe sur la voiture vendue - 13% (si sa valeur était supérieure à 250 000 roubles et si la voiture était détenue depuis moins de 3 ans).

Bonne vente !

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